3月21日，第九屆健康商品交易大會(2024西鼎會)在中國海南海花島盛大開幕!

百舸爭流，商業力量澎湃不止。當晚，在西鼎會“爭流·聚勢而強”主題晚宴上， 2023-2024年度中國藥品零售市場暢銷品牌、 2023-2024年度中國藥品零售市場潛力品牌、 2023-2024年度中國藥品零售卓越履約連鎖企業三大獎項揭曉。發掘實力品牌，助推終端選品高效盈利、打造貨架爆款;表彰誠信典型，防范營商交付風險。2024西鼎獎，持續引領交易良性落地。

2023-2024年度中國藥品零售市場暢銷品牌、2023-2024年度中國藥品零售市場潛力品牌揭曉，激活持續盈利動能

(名單詳見文末)

晚宴上隆重揭曉了2023-2024年度中國藥品零售市場暢銷品牌和潛力品牌，供零共同見證藥品零售市場品牌力量，暢銷品牌引領市場風向，潛力品牌持續向上生長，奏響醫藥零售行業高質量發展進行曲!

品牌評選以品牌實力、品牌成長性、品牌可及性為核心指標，建立科學數據模型對入圍品牌進行綜合評估，最終評選出“2023-2024年度中國藥品零售市場暢銷品牌”和“2023-2024年度中國零售市場潛力品牌”。

本次評選共有100個健康品牌登上西鼎盛會舞臺，中康CMH數據顯示，2023年全國零售藥店市場規模達到5,394億元，這是近幾年來首次出現負增長(-0.7%)，主要是因為2022年12月防疫相關產品的爆發式增長拉高了2022年整體規模。其中這100個品牌累計年銷售額約1,226億元，約占23%的份額。

零售暢銷品牌，把脈終端選品增長

“暢銷品牌”指零售市場縱深布局，銷量大、滲透率高、客單量大的各品類頭部品牌，是終端市場的營收和客流雙層保障。

本次共有70個暢銷品牌上榜，70個暢銷品牌銷售總額約1,069億元，其中OTC上榜42個，Rx上榜24個，醫療器械/保健品上榜4個。在暢銷榜中，感冒用藥、滋補保健藥和維生素礦物質補充劑是銷售額最高TOP3的品類。

從品牌滲透率看，有55個品牌滲透率大于1%，999®感冒靈、小葵花®、以嶺®連花清瘟、江中®健胃消食片、羚銳®兩只老虎和云南白藥®這幾個產品的滲透率均高于4%，滲透高的品牌意味著能為藥店帶來高客流，高滲透率品牌是門店客流的基礎保障。

從品牌復購率看，有12個品牌復購率大于30%，包括施慧達®、格華止®、倍他樂克®、絡活喜®、立普妥®、安達唐®、諾欣妥®和拜新同®等慢性病用藥。復購率越高意味著客戶對品牌的忠誠度越高，品牌粘性強的老客戶是門店重要的客戶資源，能給門店帶來穩定的客流。

零售潛力品牌，終端盈利高潛機會

“潛力品牌”指零售市場具有一定規模和消費者滲透，且具備高增長潛力的品牌，是終端市場未來的希望。

本次共有30個潛力品牌上榜，30個潛力榜品牌銷售總額約156億元，同比上漲57.2%，遠遠高于零售藥店行業的增速。其中OTC上榜13個，Rx上榜13個，醫療器械上榜4個。在潛力榜中，感冒類、止咳類、解熱鎮痛抗炎和咽喉炎是前四個潛力最大的藥品種類，也是容易導致門店貨源緊張的四類藥，當前醫藥零售端的采購訴求更多元、更細分、更多變，這要求供給端的市場響應更迅速。

除主流高增長的四類藥之外，胃腸道用藥的益君康®復方嗜酸乳桿菌片同比增速高達120%，腦血管用藥的宏濟堂®安宮牛黃丸同比增速達80%，藥店高增長產品還包括醫械類用品，如薇諾娜®、可復美®和Cofoe可孚®等品牌。在健康需求多元化的時代背景下，零售藥店的每個細分領域都有可觀發展的潛力空間。

從品牌可及性看，品牌的鋪貨率代表著品牌的消費者可及度，鋪貨率高意味著品牌的可及性越強，銷售力驅動更強。其中15個品牌鋪貨率大于50%，包括葵花®護肝片、健興®肺力咳合劑、三力®開喉劍噴霧劑、太極®急支糖漿和力言卓®等品牌在門店形成較強的銷售勢能。

100個上榜品牌登上西鼎盛會舞臺，帶著健康消費時代新使命，彰顯品牌榜樣力量，為市場終端選品提供指引，為供零合作提供精準導航。隨著新醫改及集采常態化的深入推進，院外零售市場日益發展;與此同時，大眾健康意識、消費需求、消費模式的轉變，品牌力已成為占領消費者心智的關鍵因素。未來，期待暢銷品牌成為健康生活方式的引領者，持續給消費者帶來本真的品牌價值;期待潛力品牌邁向新高度，為消費者帶來升級的價值體驗。

2023-2024年度中國藥品零售卓越履約連鎖企業發布，樹立誠信履約典型

(名單詳見文末)

當晚，“2023-2024年度中國藥品零售卓越履約連鎖企業” 發布并舉行了隆重的頒獎典禮，一心堂、益豐和老百姓分列三甲。

在2023年全國兩會上，誠信履約成為代表委員熱議的話題，有多位代表委員提出了關于誠信履約的議案。為鼓勵和推動藥品零售企業依法誠信經營，提高履約意識，西鼎會組委會開展了本次“卓越履約連鎖企業”評選活動。

“2023-2024年度中國藥品零售卓越履約連鎖企業”以連鎖履約能力為核心指標，評選對象為年營收額10億元以上的百強連鎖企業;通過定向發送調研問卷的形式，邀請百強工業對入圍連鎖的“合作任務完成度”、“回款周期”和“價格管理三個維度進行評價打分，每個維度的權重占比分別為50%、20%和20%;最終，有近60位百強工業的企業市場負責人參與了對連鎖的打分評價。該獎項還設置了行業投票環節，有超1萬多人參與了公開投票，得票率數據占獎項10%的權重。西鼎會組委會通過匯總百強工業的評分和行業投票數據，進行標準化處理并加權計算，最后按照得分高低評選出卓越履約連鎖榜單。

從榜單最終得分來看，總分超過80分的有5家百強連鎖，分別為一心堂、益豐、老百姓、漱玉平民和海王星辰。

“合作任務完成度”衡量的是連鎖和工業在銷售目標達成率以及動銷任務完成率等項目的執行情況，從該指標具體得分來看，益豐、老百姓和漱玉平民位列前三。“合作任務完成度”得分TOP10連鎖如下圖所示：

從“回款周期”指標來看，排在前三的有漱玉平民、益豐和老百姓。“回款周期”得分TOP10連鎖如下圖所示：

從“價格管理”指標來看，漱玉平民、益豐和全億排名前三。“價格管理”得分TOP10連鎖如下圖所示：

隨著藥品零售行業競爭日益激烈，工業對合作客戶的實力和服務質量要求不斷提高，項目綜合履約能力已成為連鎖藥店核心競爭力之一。這批“卓越履約連鎖企業”為藥品零售行業樹立了良好標桿，引領了整個行業履約能力建設，推動了行業整體履約水平的提升。同時，這些上榜企業也為工業選擇長期合作伙伴提供了寶貴參考。